¿Sabias que al ser cliente LAP tienes acceso a un 90% de descuento en envíos internacionales a través de FedEx?
Puedes usar la calculadora para tener una idea de cuanto margen adicional tienes gracias a esto
A continuación te mostraremos un ejemplo practico de como usarla para que puedas calcular los costos de vender tus productos internacionalmente y definir el tipo de logística que quieres utilizar.
Ejemplo:
Somos una empresa Chilena que quiere saber que tan conveniente es vender nuestras aguas saborizadas en Amazon Estados Unidos.
Estas son las medidas y peso de nuestro producto:
Agua saborizada de 500ml
Peso: 0.5kg Ancho: 6cm Largo: 6cm Alto: 20 cm
ESCENARIO 1: INVENTARIO EN ORIGEN
Selecciona esta opción si deseas mantener tus productos almacenados en tu país de origen y realizar envíos cada vez que haya una compra directamente al cliente final en el país de destino utilizando un courier como FedEx.
En este escenario es necesario pagar un 15% sobre el precio de venta como comisión al marketplace: $3.00 y el envío al consumidor a FedEx queda en $11.48.
Nuestro margen quedaría en $5.52 por botella
Si calculas las tarifas de envío directamente en FedEx www.fedex.com puedes comparar cual seria el costo de enviar un paquete de las mismas dimensiones sin el descuento LAP: aprox USD$95
ESCENARIO 2: INVENTARIO EN DESTINO
Selecciona esta opción si deseas enviar stock de varias unidades de tus productos a un centro de fulfillment, como Amazon. Ellos se encargarán de almacenar tus productos en el país donde se venden y de enviarlos a al cliente final cada vez que haya una venta.
Puedes seleccionar cajas sueltas como tipo de empaque o pallet si estas enviando muchas cajas y prefieres agruparlas como un solo bulto.
Cajas (24 botellas por caja)
Peso: 12kg Ancho: 72cm Largo: 24cm Alto: 20 cm
Para nuestro ejemplo, enviaremos 8 cajas en un pallet
Pallet completo (8 cajas por pallet)
Peso: 115kg Ancho: 120cm Largo: 100cm Alto: 55 cm
Unidades por pallet: 192 botellas
Podemos ver que tenemos dos nuevos costos en nuestra cadena:
Bodejaje (Amazon): -USD$0.06
Envío al consumidor (Amazon): -USD$5.40
Al haber enviado como carga palletizada, el costo total del envío ($420.21) se distribuye entre las unidades (192) y queda en $2.19 nuestro margen aumenta a $9,35 por botella
ESCENARIO 3: INVENTARIO EN DESTINO - PACK DE 4
Otro escenario que debemos considerar si queremos vender con inventario en destino con un centro de fulfillment como Amazon es vender en pack (de esta manera el Envío al consumidor (Amazon) se distribuye entre más unidades y nuestro margen aumenta)
Agua saborizada de 500ml - 4 pack
Peso: 2kg Ancho: 12cm Largo: 12cm Alto: 20 cm
Aumentaremos el precio a $75 ($18.75 por botella) y ahora irán 48 unidades de venta en cada pallet
Envío al consumidor (Amazon): cambia de $5.40 por 1 botella a $7.62 por 4 botellas ($1.91 por botella)
Gracias a esto el margen queda en US$47,12 ($11.78 por botella)
ESCENARIO 4: INVENTARIO EN DESTINO - PACK DE 6
Agua saborizada de 500ml - 6 pack
Peso: 3kg Ancho: 12cm Largo: 18cm Alto: 20 cm
Aumentaremos el precio a $99 ($16.5 por botella) y ahora irán 32unidades de venta en cada pallet
Envío al consumidor (Amazon): cambia de -USD$5.40 por 1 botella a -USD$8.33 por 4 botellas (-USD$2.08 por botella)
Margen queda en US$62.31 ($10.39 por botella)
Podríamos probar subir el precio para que aumente este margen pero es importante comparar el descuento por cantidad que esta aplicando la competencia.
RESUMEN FINAL
ESCENARIO 1: INVENTARIO EN ORIGEN -> MARGEN POR BOTELLA: USD$5,52
ESCENARIO 2: INVENTARIO EN DESTINO-> MARGEN POR BOTELLA: USD$9,35
ESCENARIO 3: INVENTARIO EN DESTINO - PACK DE 4-> MARGEN POR BOTELLA: USD$11.78
ESCENARIO 4: INVENTARIO EN DESTINO - PACK DE 6-> MARGEN POR BOTELLA: USD$10.39